Удивительно, но многие не умеют правильно прибавлять процент. И удивительно то, что в этом ошибаются даже опытные бизнесмены, руководители, бухгалтера и победители школьных олимпиад.
Когда меня привлекли в качестве консультанта в одну компанию, я как всегда первым делом стал собирать разные цифры про продажам, маркетингу, прибыли и убытки и конечно же менять способ ценообразования под финансовую модель которая в реальности сложилась в компании на основе сформировавшихся бизнес процессов. Сейчас объясню точнее про реальную а не предполагаемую бизнес модель. которая влияет на ценообразование.
Часть 1 изменили цену под реальную бизнес модель.
Типичный малый бизнес (например производство мебели), у которого всё на коленке и понимание того по какой цене продавать товар только примерное:
55% — сырьё
20% — сдельная оплата труда
5% — логистика и прочие сопутствующие расходы относящиеся к себестоимости в том числе и риск
5% — расходы на маркетинг
15% — маржа
При детальном изучении бизнес процессов выясняется, что есть другие небольшие, но постоянные расходы, которые не учитываются и реальная финансовая модель выглядит так:
48% — сырьё
20% — сдельная оплата труда
4% — сдельная оплата привлекаемых к проекту специалистов
4,4% — логистика
3,6% — прочие сопутствующие расходы относящиеся к себестоимости в том числе и риск
5% — расходы на маркетинг
15% — маржа
При условии, что цена считается от сырья, цена на которое не меняется, очевидно, итоговая стоимость товара отличается на 14%
Пример расчёта цены без правильной (по старой) фин модели:
55 000 (55%) — сырьё
20 000(20%) — сдельная оплата труда
5 000 (5%) — логистика и прочие сопутствующие расходы относящиеся к себестоимости в том числе и риск
5 000(5%) — расходы на маркетинг
15 000 (15%) — маржа
ИТОГО цена товара 100 000 р.
Пример расчёта цены по реальной фин. модели:
55 000 (48%) — сырьё
22 900 (20%) — сдельная оплата труда
4 600 (4%) — сдельная оплата привлекаемых к проекту специалистов
5 000 (4,4%) логистика
4 100 (3,6%) — прочие сопутствующие расходы относящиеся к себестоимости в том числе и риск
5 800 (5%) — расходы на маркетинг
17 200 (15%) — маржа
ИТОГО цена товара 114 600 р.
Видно что при старой финансовой модели, математика не билась и компания работала около нуля, но как это обычно бывает, за счёт постоянного оборота и отсутствие финансового учёта, этого было не видно. Плюс именно в данном случае, у компании была возможность снижать себестоимость за счёт запуска собственных бизнес подразделений по получению сырья и в итоге получалось что 10-15% маржи они получали, но за счёт недополучения прибыли по новым бизнес подразделениям .
Начав считать цену по правильной финансовой модели, мы не только стали зарабатывать, но и бонусом поняли и снизили точку без убытка, увеличили расходы на маркетинг что позволило компенсировать спад продаж из-за повышения цены, оптимизировали некоторые бизнес-процессы и увеличили чистую прибыль итого.
Но дальше было самое интересное, а именно подсчёт процента.
Часть 2. Стали правильно прибавлять процент.
Эта сформированная цена у нас без учёта налогов, а так как компания работает официально, то цена для клиента была +10%. Из которых 6% УСН (доходы), 4% на переплату некоторым поставщикам за безнал.
И вот как менеджеры прибавляли процент раньше:
Они брали цифру в 100 000 рублей, на калькуляторе нажимали + 10 % и получали цену 110 000 рублей.
Но этот способ прибавления процентов не верный, так как то что мы прибавили, будет минусоватья от цены ИТОГО, в тех же процентных значениях.
То есть у нас была цена без нал 100 000
Потом получилась цена итого 110 000
Далее из этих 110 000 рублей мы заплатим 6% налог и 4% поставщикам, то есть из этой сумму отдадим 10%: 110 000 / 100 * 10 = 11 000 р.
Как вы видите, мы прибавили на налоги 10 000 рублей, а заплатим 11 000 рублей. 1 000 или 1% маржи мы теряем.
С одной стороны не критично. С другой стороны при годовой выручке 200 млн., 1%. — это 2 миллиона убытка или точнее сказать недозаработанных денег.
Как в данном случае правильно посчитать процент?
Логика простая, — 10% налога это ЧАСТЬ цены ИТОГО, часть 100-а процентов.
То есть в итоговой цене которая составляет 100%, — 90% товар, 10% налог.
А значит правильно прибавлять процент нужно не прибавляя 10% на калькуляторе,
А брать сумму товара (100 000 рублей), делить на 90 и умножать на 100.
Что мы получим в итоге?
100 000 / 90 * 100 = 111 111 р.
Из которых 10% 11 111 р. — заплатим налог и у нас останется 100 000 «на товар». После вычета всех расходов относящихся к себестоимости и маркетингу, у нас останется чистые 15% маржи.
Итог
Как мы видим, правильно построенная финансовая модель позволяет делать прибыльный бизнес.
Правильный расчёт процента позволяет зарабатывать запланированное.
А настроенный сбор цифр, построенная финансовая модель, налаженный учёт, понимание точки без убытка позволит вам не обанкротится когда в первый же кризис пересохнет поток выручки и обнажатся все неэффективные места, вся «околонулевая» работа моментально станет убыточной.
